Stories unite the world.
Das Neugeschäft basiert auf einem fundierten Wissen über die Bedürfnisse und Anforderungen potenzieller Kunden sowie deren Entscheidungsprozesse. Ein wichtiger Bestandteil dieses Wissens ist das Beziehungsmanagement, das den Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu potenziellen Kunden umfasst. Dazu gehört auch das sorgfältige Sammeln und Auswerten von Informationen, die während der Interaktion mit Kunden entstehen.
Dieses Wissen hilft Unternehmen, Geschichten zu entwickeln, die ihre Leistungen verkaufen und potenzielle Kunden ansprechen.
Dabei ist es wichtig, achtsam und respektvoll zu kommunizieren und das Nein eines Kunden als wertvolle Information anzusehen. Dies ermöglicht eine langfristige Beziehung und erhöht die Chance auf zukünftiges Neugeschäft.
Eine Datenbank wie unser CavokPro, die alle relevanten Informationen über potenzielle Kunden und deren Bedürfnisse speichert, bietet Unternehmen permanent die volle Transparenz über ihren potenziellen Markt und ermöglicht kontinuierliche unternehmerische Handlungsfähigkeit.
